隨著全球化的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)軍國際市場。而在這個(gè)過程中，參加國外展會是一個(gè)非常有效的途徑。參加國外展會不僅能接觸到的意向客戶，還能了解同行信息，及時(shí)把握行業(yè)發(fā)展趨勢，樹立公司國際形象，增加學(xué)習(xí)機(jī)會。

但是，如何找到一個(gè)合理、有效的渠道讓企業(yè)走進(jìn)國際市場呢?不同的國家可能有不同的方法。根據(jù)近幾年的情況，我國的企業(yè)利用展覽會進(jìn)行營銷活動，越來越被認(rèn)可。很多企業(yè)在準(zhǔn)備開拓一個(gè)新市場的時(shí)候，首選是尋找在整個(gè)市場有沒有適合自己產(chǎn)品的展覽會。尤其是一些國際領(lǐng)先或是在各個(gè)行業(yè)中具有相當(dāng)聲譽(yù)的博覽會。

    盡管國內(nèi)的企業(yè)參加國外展覽會的熱情很高，但因經(jīng)驗(yàn)不足，每每不能取得很好的結(jié)果。

   在選擇國外展會時(shí)，企業(yè)應(yīng)該首先明確自己的目標(biāo)市場。只有了解了目標(biāo)市場，才能更好地選擇展會。比如，如果企業(yè)的目標(biāo)市場是歐洲，那么就應(yīng)該選擇參加在歐洲舉辦的展會；如果企業(yè)的目標(biāo)市場是東南亞，則應(yīng)該選擇參加在東南亞舉辦的展會。這樣能夠更好地了解目標(biāo)市場的需求和特點(diǎn)，提高參展效果。

   確定好每年參加展會的次數(shù)和預(yù)算、目標(biāo)市場劃分、參展人員安排。一般來說參加一次參會，人均費(fèi)用會在三萬元左右，以每次國外展會至少兩至三人參加、每年至少兩次國外展會計(jì)，一年費(fèi)用大約在十多萬元人民幣左右。另外考慮到要接回多少訂單才能銷掉這部分費(fèi)用，否則久參無效。

   展會的專業(yè)性也是企業(yè)選擇國外展會時(shí)需要考慮的一個(gè)重要因素。如果企業(yè)的產(chǎn)品比較專業(yè)，那么就應(yīng)該選擇專業(yè)性更強(qiáng)的展會；如果企業(yè)的產(chǎn)品比較大眾化，那么可以選擇一些綜合性展會。這樣能夠更好地展示企業(yè)的產(chǎn)品，也能夠更好地吸引目標(biāo)客戶。

選擇國外展會需要考慮多個(gè)方面。只有在全面了解各個(gè)方面的因素后，才能做出更好的選擇。希望以上內(nèi)容能夠幫助大家更好地選擇國外展會，為企業(yè)的國際化發(fā)展提供更好的支持。

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